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重庆体彩 — 体彩文化
陪伴是最长情的告白 四位业主用坚守创造财富
2016-07-29 16:18:07 来源: 中国体彩报

  不少大奖得主在领奖时表示,他们的中奖秘籍就是坚持购彩。同样,很多体彩业主的成功秘籍也是坚持。首先是坚持开店,有很多业主经营体彩十多年,从未搬家;其次是坚持热情服务,不管买多买少,也不管是老客户还是新彩友,都一视同仁;再有就是坚持推荐赛事,帮助彩友提高中奖率。体彩业主的坚守,不仅为彩友带来更多方便,也为自己创造了财富。(专题整理/艾禾)

 

  广东茂名10016竞彩店

  每日给出多轮投注推荐

  今年以来,广东省茂名市10016竞彩店的销量连续多月在全市名列前茅。业主柯略坤是一位“90后”竞彩玩家,因竞猜水平了得,年纪不大的他被彩友们尊称为“坤哥”。他坚持每天给彩友提供多轮的竞彩投注推荐。

  柯略坤是1991年生人,早在2012年,他就中过传统足彩14场的奖金10多万元,也正是这次中奖,加深了“坤哥”与体育彩票之间的缘分。竞彩单场游戏上市后,作为资深球迷的他看到了竞彩游戏的广阔市场,于2015年7月中旬开启了自己的体彩经营之路,从彩友变身体彩业主。

  宣传促销量,理性引导投注

  开业之初,柯略坤自费印制了一批宣传单页,向周边的小区居民及店面发放,吸引了一大批喜欢足球、篮球的彩友前来咨询投注。慢慢地,10016竞彩店聚集了不少人气。

  柯略坤根据彩友的经济实力,对不同的彩友群体采取不同的宣传策略。对经济实力强的彩友宣传多投多得、少投少得,动员他们广泛研究、踊跃购买;对打工人员或下岗职工,全面介绍各种玩法,劝导他们根据家庭经济情况量力而行,不要盲目投注;对老年人,通常采取简单明了的方式讲解,以简单的投注为主,劝导他们少量购买。

  凭借着到位的宣传和理性的引导,10016网点在不到两个月的时间里,月销售额就突破了10万元。2016年以来,平均月销量稳定在30万元以上。

  服务暖人心,真情为彩友

  柯略坤经营体彩,始终坚持五条原则:一是热情接待客户,二是以诚相待客户,三是关心帮助客户,四是宣传吸引客户,五是感情留住客户。彩友中奖了,他及时通知兑奖;彩友中奖数额看错了,他帮忙仔细检查。他对待所有彩友都一视同仁,热情服务。

  有一件事让柯略坤至今难忘。有一次,在10016网点举行的体彩沙龙上,一位农民工模样的人不停地向他问这问那,“坤哥”耐着性子一一作答,还把彩票发展史以及各种游戏规则做了介绍。那个人在网点坐了一个上午,一注彩票也没有买。

  过了几天,这个人又来了,他询问复式投注选几个号码最经济,胆拖投注怎么玩等,柯略坤始终热情耐心地回答他的问题。没想到,这个人一出手就打了12个号的大乐透复式,把他吓了一跳。原来,这位彩友是当地一个有名的大老板。后来,他还给柯略坤介绍了好几个大客户。

  “即使你不买彩票,只要来到店里就是我的朋友。”柯略坤的热情感染着每一位彩友。

  营造浓厚氛围,科学指引买竞彩

  柯略坤非常注重营造网点的购彩环境,各种投注技巧说明、对阵表、积分榜张贴在店内最显眼的位置,让顾客一目了然。球迷喜欢来店里看比赛转播,柯略坤便为他们备下茶水。

  为了方便交流,柯略坤通过微信建立了竞彩交流群,将店内大批球迷拉进群里。每天一早,尤其是周末,柯略坤经过认真研究,推出四五场当晚八九点结束的热门赛事让大家讨论,然后以少数服从多数的形式定下每个场次的单选结果,进行4串1或5串1推介。若中奖,则当天投注结束;若不中奖,当晚9点起再选择两三场凌晨12以后开打的赛事进行串关倍投。若再不中奖,再选两场第二天上午开打的赛事进行2串1倍投。一般两天内,给出不超过5轮的投注推荐,每轮投注都算好投注倍数,确保盈利,公布在微信群和朋友圈上。

  用柯略坤的话说,由于店内高手林立,大家齐心研究,所以经常中奖。

  优质真诚的服务,使10016网点集聚了“人气”,积累了财富,销售额日益增加。

 

  江苏南京51920体彩旗舰店

  十年老店陪伴社区彩友

  位于南京市长虹路的51920体彩旗舰店,开店时间已超过10年,店里的购彩氛围一直保持得很好。用业主金先生的话说,“我们店能够一直开到现在,并且经营得不错,很重要的一点就是我相信‘路遥知马力,日久见人心’这句话,只要我能坚持下去,店里的彩友必然会越来越多。”

  新老彩友,各得其乐

  据金先生介绍,店里的大部分彩友都来自附近的小区,有一批喜欢传统足彩的老彩友。2014年,有一位彩友中了14场的一等奖,奖金达数十万元。因为不断有大大小小的奖项中出,店里的传统足彩投注氛围一直很浓。“看到有人中奖,并且还中了大奖,会让其他彩友也充满‘干劲’,起到互相激励的作用。让人感觉到中大奖并非一件遥不可及的事。这大概就是足彩最大的魅力。”金先生说。

  除了传统足彩,竞彩也是51920体彩旗舰店的主打项目之一。金先生说,“老彩友接触足球的时间较早,有着相当程度的积累,也就一直把玩传统足彩坚持了下来。而对于新彩友来说,竞彩显然更容易接受一些,猜对一场就能中奖,低关倍投的玩法也适合刚入门的新彩友。”

  现在,不少玩14场和任选9场的老彩友有时也会通过投注竞彩进行“补单”。

  从早到晚,相约竞彩

  金先生说:“我们店是全市最早开门营业的体彩旗舰店之一。”原来,该店有几位特别喜欢投注竞彩早场赛事的彩友。“美洲的比赛经常在早上时段进行,为了让这些彩友能够在一大早就能买到竞彩,我们店通常会提早二三十分钟开门,尽量满足彩友的购彩需求。”

  至于彩友喜欢哪些赛事,金先生觉得对不少彩友来说,赛事不是最重要的,“只要有比赛,大家就会去猜,并不会太挑剔。很多时候,当天的赛事少并不是坏事,至少彩友不会因为看花了眼而左顾右盼,迟疑不决。”

  不断学习,提升水平

  金先生认为,要想玩赚竞彩,必须得下功夫。他要求自己和店员尽可能地熟悉竞彩所涉及的足球和篮球赛事,至少能做到与彩友有得聊,“彩友很多时候不是要你给出很具体的意见,他们享受的是与人交流的过程。”

 

  浙江舟山70016竞彩店

  舟山夫妇“扎根”海岛

  浙江省舟山市普陀区70016体彩网点是六横区域惟一的竞彩门店。几年来,该店业主贺科奋主动学习,推广了竞彩玩法,从当初的竞彩玩法无人问津,发展到现在几乎进店的客户都要买竞彩。

  据贺科奋夫妇介绍,当初海岛地区经济欠发达,岛内人口外流严重,开店之初,销量非常低迷,但这并没有打消二人经营好体彩的信心。他们边销售边研究,不断探索寻找提高彩票销量的经营之道。

  近几年来,随着政策的开放,六横的经济有所改善。他们从自身的专业性和热情度做起,彩票销量逐渐提升。

  二人不断完善各种软硬件设施,每两三年就装修一次,已经装修了不下三次。为了满足新老彩友日益增长的对体彩资料的需求,他们精心编制具有该站特色的“今日参考”,发放给彩友。

  彩友把70016竞彩店当成舒适的娱乐场所、彩票之家,这让贺科奋夫妇感到欣慰,也让他们悟出一个道理:提高形象、服务至上,是提高销量的硬道理。

 

  青海西宁20046体彩投注站

  业主着力打造体彩休闲沙龙

  位于青海省西宁市城中区东大街的20046体彩投注站开业仅半年时间,最高月销量达到20万元,这与该投注站业主小王的辛勤付出有着密不可分的关系。


西宁20046体彩投注站虽然店面不大,却布置得井井有条

  当初,朋友的一句“体彩挺不错的,既能赚钱,还能广交朋友,也能回报社会”让小王有了想法。半年前,一个主题为“中国体育彩票休闲沙龙”的体彩小店开张了。

  用“麻雀虽小,五脏俱全”来形容20046体彩投注站非常恰当。在这个说大不大,说小还真小的店里,随处可以领略到店主的贴心。进门就能看见的米字型挂钟、随时可调的显示屏、高低不一的实木托腰凳、明亮别致的灯光设计和高低可调的电视,当然还有小王始终挂在脸上的笑容,都让彩友觉得很舒服。

  精致的装修、优雅的环境、贴心的服务,成为这家体彩店的特色,受到众多市民的欢迎。

  小王的付出很快就有了回报,开业仅6个月,便有了喜人的销量,月销售额最多时超过20万元,这让小王有了经营好这家“体彩休闲沙龙”的信心。

 

  ●时评

  服务水平和业绩“挂钩”

  做生意,坚持是成功的因素之一。然而,光有坚持是不够的,还要在坚持中不断提高。本版介绍的几位体彩业主,有的已坚持销售体彩多年,他们不断提升自身的业务水平,不断拓展为彩友服务的内容。

  说到体彩销售的服务内容,可谓包罗万象,只有想不到,没有做不到。

  六横岛是舟山市的第三大岛,该岛仅有一家竞彩网点,按说没有竞争对手,但是该网点业主贺科奋每两三年就把店面装修一次,给彩友提供一个舒适的购彩环境。此外,他还坚持编写具有该网点特色的“每日参考”,一开始是手写,后来改成打印,分发给彩友。

  彩票销售工作时间长,每天结束销售时已经很晚,业主还能坚持编写“日报”,不是一件容易的事。从手写到打印,可见该业主已坚持了多年。

  不少竞彩网点会给出赛事推荐,能坚持每天推荐甚至每天多轮推荐也不是件容易的事。来自茂名的业主“坤哥”,每天从一早到后半夜,给出多轮推荐。他不光是推荐比赛,而且会算好投注倍数,确保盈利后,再公布到微信群和朋友圈上。

  贺科奋和“坤哥”都具有较强的服务意识,这为他们提升服务水平奠定了基础。而不断提升的服务水平,又为他们赢得了彩友、提升了销量。

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