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重庆体彩 — 网点风采
懂得取舍 才能成功
专访渝中区01640体彩网点业主彭光远
2016-12-30 10:41:18 来源: 重庆体彩

    编者按:在你的身边,一定有不少的爱心彩民,他们怀揣爱心、寄情于体彩,以默默付出的方式支持着国家公益事业,他们乐于助人,经常参加公益行动,以爱心感动着人们。在你的身边,也一定有饱含爱心的体彩一线销售人员,他们兢兢业业、甘愿付出,他们爱心满满、热心于公益活动。

    打破奋斗了5年的成果,重新寻求新的突破,这样的事你敢干吗?体彩业主彭光远就有这样的魄力,并且他还成功了!老彭是重庆市渝中区龙湖时代天街第01640号网点业主,用他的话来说:" 我不怕从头开始,只要每天进步一点点,就等于成功。"

 

冲破“老圈子” 5 年老店 说丢就丢

    在未开体彩店之前,老彭曾干过服装批发生意,无奈行业不景气,几年都没赚到钱。2010年,老彭在朋友的劝说下,抱着试试看的心态,开了一家体彩店,成了一名体彩业主。

    “最初开的体彩网点在石油路华宇附近,当时的店面不是很大,我又没有经验,所以生意不是特别好。”老彭回忆说,头几月挣的钱只够店面的租金,为了提高销量,老彭打开了“脑洞”:为了宣传网点,吸引客流,老彭自掏腰包印制了1万多张传单,走街串巷的发;不仅如此,他还将“认真”二字做到了点点滴滴。“别人都是9点开门,我7点就开门营业了,别人9点关门,我就卖到12点,就这样坚持了5 年”。老彭当时的经营理念是,只要店里灯常亮,就能吸引来客流。

    为了留住彩民,老彭不仅大力宣传全市性的体彩促销活动, 自己也会 “火上浇油”:“彩民中了奖, 不管大小, 我都会赠送一些小礼品, 这叫喜上添喜。 ”就这样靠着一点点的积累,老彭的网点销量越来越好,前来购彩的人也越来越多,一个月的销量从一开始的两万万元左右提升到了10万多元。

    不过随着销量的提升,小小的店面也渐渐不满足不了老彭。“竞彩销量越来越好,我寻思着换个环境,好好调整一下,自我突破一下”。当老彭把转让网点的想法告诉了妻子和朋友时,他们都劝老彭再观察一段时间。但一心想冲破“老圈子”的老彭不想再等了,二话没说就把老网点退掉了。

 

新店新思路 竞彩送上“神助攻”

    去年7月,老彭在龙湖时代天街又申请了一家体彩网点。“到了新环境,也该转变新的思维去经营,这样才能更加进步。”抱着这个态度,老彭开始摒弃旧的经营模式, 从自身开始转变, 潜心向其他优秀竞彩业主请教,也逐渐接受新的事物。 就这样他花了一年的时间玩转了微信, 也对各种足球、竞彩知识了如指掌。“之前我也看足球,不过有些还不是太了解,所以我们体彩中心只要一搞竞彩培训,我就及时参加,多学习多进步。”

    今年欧洲杯期间,老彭还把自己的体彩店装修成了葡萄牙球迷之家,横幅,海报,小国旗样样俱全。环境好了,来他这个看球买彩的球迷自然多了起来。现在,每逢重要的赛事,老彭都会在 qq 群里和微信群里吼一声,组织彩民来店里看直播,为了与彩民分享经验,老彭还定期在自己店里组织“彩民论坛”茶话会,让彩民在轻松愉快的氛围中分享实战经验,并对当期的投注进行分析,有时还会组织合买,提高中奖率。现在老彭的体彩店月销量能达到 20 多万元,竞彩为他的成功送上了“神助攻”。

    说起明年,老彭踌躇满志地表示,“我的脑海里还有许多规划没有来的及实施,我会继续努力提升自己,明年争取销量实现翻一番。”

 

◆声音

“老彭是个执拗的人,他想做的事, 谁说也没用。 ”

          ——老彭的妻子说,自己当初并不同意店面换地方,是他的坚持动摇了自己。

“到彭哥店里买彩票就跟到朋友家做客一样,自在舒服。”

         ——南坪的彩友张先生表示,自己之前就在老彭以前彩店里买彩票,现在虽然换地方了,不过自己仍然愿意来。

 

◆语录

“如果做事不懂取舍, 肯定还在老圈子里面转,怎么能取得进步?”

         ——老彭认为,只有自己跟得上这个时代的变化,才会取得更大的进步。

“有了人气,销量还会少吗?”

         ——老彭说,只要通过提升服务品质,改善店内环境等做法聚到人气,销量自然会得到提升。

“体彩对其他店主来说可能只是生意,而对我来说,更像是一个事业,是我愿意用心去追求的一个梦想”

         ——老彭表示,自己的梦想就是把体彩这份工作做好。

 

◆经营之道

    如果你也是体彩店主,不妨看看老彭的经营之道,也许对你也会有帮助和提升。

①微信借力

    借力微信优势,每天精选竞彩赛事和最新资讯在微信群、朋友圈里进行转发。同时,不忘为自家店做宣传,标明体彩店的编号、地址和联系方式。

②网点发力

    在重要活动期间,在体彩店布置上发力,挂好条幅、海报和店内氛围营造,吸引路过市民进店。

③中奖蓄力

    “中奖才是硬道理”,在店内做好中奖彩票的展示在 qq 群、微信群也经常进行展示,积蓄更多购彩冲动与需求。

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