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重庆体彩 — 网点风采
小社区 藏着竞彩大市场
专访九龙坡区04652体彩网点业主吕刚
2017-02-17 15:21:00 来源: 重庆体彩

    编者按:在你的身边,一定有不少的爱心彩民,他们怀揣爱心、寄情于体彩,以默默付出的方式支持着国家公益事业,他们乐于助人,经常参加公益行动,以爱心感动着人们。在你的身边,也一定有饱含爱心的体彩一线销售人员,他们兢兢业业、甘愿付出,他们爱心满满、热心于公益活动。

    04652 体彩网点坐落在九龙坡区华庆路,附近都是住宅小区。小区居民多是朝九晚五的上班族,因此整个店面在上班时间可谓门可罗雀。按理说,客流量是做生意最看重的,但业主吕刚却选择了人流量较少的社区开店,原因很简单——事在人为。

 

起步: “反传统思维 社区开店掘‘蓝海’”

    在还没开体彩店之前, 吕刚最大的爱好就是看足球、 篮球比赛。足彩上市时,他就开始了自己的彩票生涯,从此一发不可收拾。

    随着竞彩的上市和玩法的丰富,吕刚敏锐地觉察到竞彩将有很好的前景,他感到大展拳脚的机会来了。不过,初次涉足体育彩票行业的吕刚心里也没底,开在社区附近会有人来吗?

    吕刚权衡了利弊:竞彩买的是比赛,但考的是球迷的分析能力,闹市根本不适合竞彩迷安心分析,反而是离家近的彩票店能给竞彩迷更好的状态,说不定就是竞彩发展的新“蓝海”。经过深思熟虑后,2014 年 8 月,他决定就在自己附近的小区旁,开了一家 30 多平方米的店面,并按竞彩专卖店标准提升了各种软硬件的标准。

 

跨越:“中奖才是硬道理 彩民赚了店就活了”

    在不断增长的销量背后,是吕刚坚持不懈的努力。刚开始,吕刚紧盯着既懂球又爱玩彩票的人群,每个月仅能销售两三万元。后来,他开始转变了思路,把重点放在以竞彩独有的高返奖率上,吸引全新彩民群体,效果逐渐出来了,销量随之不断上升。

    “彩民来了,如果他们中不了,久了也就不买了,只有保证中奖率,彩民才会留下来, 彩票店才能活得好!” 怎么保证彩民中奖呢?这方面吕刚可有高招,以他为发起者的“竞彩合买团”,中奖率那是相当惊人。从 2015 年开始,吕刚将几位大客户联系在一起, 建立qq群微信群、 五六位玩竞彩中奖率高的 “玩家” ,每天发布细致分析后作出的投注方案。 每天投注结束前, 吕刚会进行兑奖、 结算,再通过微信、短信、qq 告知每一位参与合买的客户当天的投注情况、中奖情况以及账户资金变化情况。也因为他的这份简单的坚持,赢得了不少彩民的信赖,也保证了彩民的收益。

 

未来:“我要把社区体彩店做大做强”

    今年,吕刚计划将自己的竞彩店重新装修,以更舒适的环境和完善的服务迎接更大挑战。去年的欧洲杯期间,吕刚的竞彩店内天天“人满为患”,大家一起喝着饮料和啤酒,吃着小食,从小组赛一直看到决赛。这一场景,吕刚记忆犹新,因此扩大店面、重新装修等计划,就列在了他 2017 年的经营计划中。

    吕刚十分看好竞彩店的前景。社区开店虽然发展起来相对缓慢,但一旦打开局面, 销量相当有保障, 吕刚似乎 “尝到了甜头” 。 “相比商业区, 人流量虽少,但投入成本也低一些,更利于竞彩彩民购彩。竞彩店怎么在社区中发展起来,我已经有一套成熟的经营方法,选好地方后,我打算再开一家。”吕刚自信地说。

 

◆声音

“跟着一个’研究专家’买,我放心。”

        ——九龙坡区华庆路华龙花园王先生说,吕刚的竞彩投注推荐计划很准,自己跟着买收获颇丰。

自从有了社区体彩店,我都不去跳广场舞了。

        ——九龙坡区隆鑫园的袁大爷称,自从有了社区体彩店,自己的退休生活更加丰富了,每天都会到体彩店坐上两个小时。

 

◆语录

想要开好一家体彩店,要学会“王婆卖瓜,自卖自夸”。

        ——吕刚说,想要在激烈的市场竞争中脱颖而出,一定要学会向彩民展示自己的优势,这样才能留住彩民。

我的店的目标就是建成“三好”体彩店。

        ——吕刚说,自己开体彩店的目标就是让彩民 “进店感受好氛围” 、 “出门带走好单子” 、 “生活中成为好朋友”的“三好”体彩店。

 

◆经营之道

吕刚认为经营好体育彩票、销售好竞猜型玩法,要做到三点。

第一是热情。作为服务行业,服务态度是至关重要的。对进到店里的彩民热情服务,免费提供茶水、无线网络和可供查询的电脑、专业资料等,让彩民有宾至如归的感觉。

第二是诚信。经过一段时间的熟悉和了解,秉承“诚信经营”的理念,对提升销售带来了良好的效果。很多彩民对我产生了极大的信任,有的彩民看完赛事之后,感觉特别好,当时想买竞彩,但是来不了店里,就通过微信让我代购。这样不仅巩固了老彩民,还发展了新彩民。

第三是专业。经营竞彩店需要掌握竞猜方面的专业知识。为帮彩民更准确地分析,加大了时间和精力的投入,和彩民一起在店里看比赛,了解各个球队的基本面,参考各种指数,并且投入资金添置电脑供彩民查询相关资料。

 

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